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【专题培训】农资大学堂第二期培训大会圆满举行

Time:2017-9-25  浏览次数:5368次  分享到:


www.wns5008.com农资大学堂第二期培训大会于2017年9月23日上午在内蒙古供销社大楼12楼3号会议室圆满举行。企业

导班子与六大事业部,共计40余人参加了培训。本次培训以基础的农资产品——化肥先容为出发点,旨在实现农资人从了解业务、到懂业务

、到通业务、再到做业务的态势;以农资营销技巧为培训热点,面对农资市场不稳定、同行业竞争对手逐渐增多、客户需求不断提升等众多因

素,大家唯一能够做的就是优化销售策略、提升专业能力、为客户提供可选择性的多元化的农资服务;以团队价值链搭建为桥梁,通过团队价

值链搭建,使每个部门每个岗位都能准确地找到自己的位置,清晰的了解企业战略及部门战略,力在形成完整的价值管理链条,实现员工自由

工作、快乐工作与高效工作。

培训会在企业董事长、总经理刘连喜铿锵有力的开场致辞中打响头阵。对于农资大学堂培训计划与安排,他在讲话中主要指出:第一、统

一思想,形成共识;第二、团结协作,统筹兼顾;第三、创新理论,引导实践;第四、局部带动,整体联动。他在肯定了在企业改革发展中取

得成绩的同时,对之后企业的发展明确了方向并对农资大学堂开办的重要性做了重要解读。他强调:农资大学堂就是要培训出一支支攻得上、

守得住、打硬仗、打胜仗的新农资“独立团”。

企业由传统的化肥流通企业向现代化农业服务企业转型,由单纯化肥销售企业转型到农业社会化服务、农资销售与服务和农产品流通服务

综合性农业服务企业,但是化肥仍然是大家的根基产品和主要产品。作为一名农资人,大家有责任和义务去了解并熟悉企业化肥业务的相关

产品,逐步实现从了解业务、到懂业务、到通业务、再到最后做好业务。

工欲善其事,必先利其器——《论语》。

竞争激烈的战场上,优秀的人才可以决定战事的胜负,过硬的产品与适合市场的产品则可以决定战事的走向!经常说的一句话就是“打铁

还需自身硬”,战争中的信仰刀枪棍棒和斗争中凭借飞机大炮有着本质的区别,产品的了解、选择与特性的掌握决定了产品的威力!

那就是:再香气浓郁的法国香水也干不过中国地地道道的韭菜盒子!

培训会议第二项农资大学堂郭顺老师(农化服务部)进行了“企业化肥产品常识”的课程分享。郭顺老师虽然初出茅庐,但也凭借刻苦修

炼预知天下三分,他主要通过企业经营化肥种类的先容、化肥标识以及化肥相关常识的讲解为伙伴们拨“晕”见日。

      

     在农资市场不稳定、同行业竞争对手逐渐增多、客户需求不断提升的大环境下,大家唯一能够做的就是销售策略,提升专业能力,为客

户提供可选择性的多元化的农资服务。


    

    培训会议第三项农资大学堂潘栋老师(农化服务部)进行了“农资销售技巧之拜访客户”的课程分享。丰富的销售经历让潘栋老师在客户

的开发与维护方面有着自己独到的见解。                     

有人说人与人之间的距离,不是由你所处的位置决定的,而是由双方彼此心灵的距离决定的。有缘千里来相会,无缘对面不相识,再远的

距离都不是距离,只要能够走进彼此的内心,一切都不是问题。有人说销售不是人干的活,是人才干的活,这点难免有些偏颇,其实人与人才

之间并不是不可逾越的鸿沟,还是在于销售人员是否能够走进客户的心中。

想要走进客户心中,必须要接近客户。潘栋老师通过典故列举法、案例分析对比法、场景比拟等与企业现状结合的方式道出了如何开发客

户,主要从以下四方面展开:1、销售员应具备的基本素质;2拜访客户前的准备;3、拜访客户的流程;4拜访客户的技巧。最后他汇总了“潘

氏27条“农资经营的宣传促销方式,将培训氛围推向了高潮。

     

价值的创造并非个人行为,需要依靠团队的力量,而企业各部门的负责人是企业发展的基石,是价值创造的一级责任人。企业中各业务负

责人的价值搭建是价值管理的起点,在纵向管理上还需要进行分解,完成价值创造的延伸与传递。就如一场接力赛,每一棒都需要有责任人,

从管理者到业务负责人再到系统中的每个人,都是价值贡献者,价值创造从上至下,形成完整的价值管理链条,每个人都能准确地找到自己的

位置,实现自由工作、快乐工作和高效工作。

风云再起,群雄逐鹿。在历史的长河中,没有长盛不衰的国家,也没有常打胜仗的军队,在市场的竞争下,没有一直独领风骚的企业,也

没有一直独占鳌头的团队。命运的起起伏伏,让大家感受到人生的精彩;事业的高高低低,让大家领悟到竞争的神秘。培训会议第三项是部门

团队价值链的搭建与梳理。以事业部为单位,接受团队任务:部门业务梳理、岗位人员梳理、现存问题与关键解决点以及将如何支撑业务部门

,在规定时间内进行团队作业并进行部门团队成果分享,担任评委的企业领导班子进行了建设性的点评并给于寄语。

                        

好的课堂氛围少不了团队互动的环节:为了团队,拼了

                                        


                           

                             

                                   

会议在综合管理部总监胡日顿的总结致辞中接近了尾声。他强调培训的最终目标是促进业务的发展,提高大家内蒙农资市场占有率和知名

度。大家的终极服务者是客户,而大家服务客户的前提是:过硬的业务常识、熟练的业务流程和衷心的客户服务意识。接下来,大家将以企业

总部与中东西事业部一体化发展的目标,根据准确的需求匹配最适合的讲师与课程,实现内蒙农资资源一体化、信息一体化与常识一体化的融

合发展。

每天学一点,每天在进步,这就是培训,培训不是立竿见影,但培训可以水滴石穿,岁月的痕迹不声不响的在大家的脸上留下记号,但是

记号的背后却是大家在这条漫长的征途中留下的汗水与泪水,勿以晚而不学,勿以懂而骄傲,学而不思则罔,思而不学则殆,学以致用才是王

道!

新供销,新农资,新使命,新征程!

(文:王亚琴;图:陈新旭 王亚琴)

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